Исследование: Убедить человека изменить свои привычки совсем не просто. Но есть один простой способ. В ходе эксперимента студенты развешивали призывы выключать кондиционеры, когда они не нужны. Призывы трёх видов:

1. экономьте деньги

2. берегите планету

3. будьте хорошим гражданином

Но никто не стал чаще выключать кондиционер. Но на призыв:

4. ваши соседи делают это лучше вас – люди стали выключать кондиционеры.

Это подтверждение феномена "социальное доказательство".

Люди ответят положительно, если вы убедите их, что остальные уже поступают так же. Мы находимся под влиянием других людей и поэтому самый лёгкий способ убедить человека изменить своё поведение – использовать силу окружения.

Реплика: Каббала использует это великое свойство влияния окружения на человека для его исправления. Под влиянием окружения человек готов совершать даже альтруистические действия. И поэтому, будучи помещенным в правильную среду, он будет готов подчиниться ей без всякого предварительного на то согласия. Поэтому вместо воздействия на человека, мы должны создать вокруг него правильное окружение.

Эффект постороннего свидетеля

Эксперименты общественной психологии

Влияние окружения на решения и память